每個行業(yè)都有和差的銷售員，紡織布業(yè)也不例外，那么如何做一個的紡織布業(yè)銷售人呢？那么必需有以下三大特質(zhì)。

一、膽大

1、對公司、對產(chǎn)品、對自己有信心，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是專家，我是人物，我是棒的。

2、在拜訪客戶之前做充足的準(zhǔn)備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放松？

3、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的，我們?nèi)绻献鳎麜槲規(guī)順I(yè)績，而我會給他帶來創(chuàng)造財富的機遇。

二、心細

1、在學(xué)習(xí)中進步。只有具有廣博的紡織知識，你才會具有敏銳地思想。對公司、對產(chǎn)品、對專業(yè)知識更是要熟知?？梢杂行p少質(zhì)量問題的產(chǎn)生。

2、學(xué)會公司使用的傲藍布業(yè)軟件，了解好產(chǎn)品哪款賣得好、哪款還有存貨，對于舊客戶就可以了解上次購買情況，對于新客戶就能馬上推薦好的紡織給他，提高銷售。

3、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言表達出來的“內(nèi)涵”。一個人的眼睛是不無法騙人的。

4、學(xué)會傾聽。除了正確簡潔地表達自己的觀點外，更重要的是要學(xué)會多聽客戶的觀點。聽≠不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會，交流那種不可言傳的默契，多站在客戶的角度看待事物，從客戶的利益為出發(fā)點。

三、臉 皮 厚

1、永遠對自己保持信心。沒有能夠成功交易，并非自己的能力問題，而是時機不成熟；并不是我們的產(chǎn)品不好，而是不適合。

2、要有必勝的決心。雖然失敗了多次，但你一定會終成功。

3、生意場上不能一味的把“臉”看的太重。當(dāng)客戶欠你貨款時，如果你不好意思問客戶要錢，那你注定做不好生意。

4、要正確認(rèn)識失敗，失敗是成功之母。紡織行業(yè)的銷售員不怕的就是犯錯誤，不犯錯誤的業(yè)務(wù)員不是好的業(yè)務(wù)員。

5、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。要把每次與客戶談判當(dāng)作你用人格魅力和膽識征服一個人的機會。